mezzi di commercio della cannabis

Jul 23, 2023

Di Hana Yoo

Media commerciali, incontra... cannabis.

Martedì, Surfside, una piattaforma di dati e marketing incentrata sulla cannabis con i propri CDP e DSP, ha lanciato la sua piattaforma multimediale commerciale a livello nazionale dopo essere stata operativa con i suoi primi clienti ad aprile.

Più di 500 dispensari partner utilizzano la piattaforma, che consente ai marchi, tra cui Glorious Cannabis Company, uno dei primi partner di Surfside, di pubblicare annunci sui siti web dei rivenditori di cannabis.

I proprietari dei siti riescono a monetizzare lo spazio che in precedenza non generava entrate e gli inserzionisti riescono a raggiungere gli acquirenti di cannabis sul mercato quando sono in basso nella canalizzazione. La piattaforma è anche collegata al sistema punto vendita del rivenditore.

"Stiamo visualizzando solo annunci per marchi disponibili presso il dispensario", ha affermato Michael Blanche, co-fondatore e co-CEO di Surfside.

Ma perché un’azienda di tecnologia pubblicitaria sulla cannabis ha bisogno di una propria piattaforma multimediale commerciale?

Il mercato è “fortemente frammentato”, ha detto Blanche.

Ma l’opportunità è vasta.

Le vendite di cannabis sono destinate a raggiungere nuovi massimi quest’anno, con i consumatori statunitensi che dovrebbero spendere più di 33,5 miliardi di dollari in cannabis. Si tratta di più di quanto le persone spendono in birra artigianale, cioccolato o uova tutto l'anno.

Potere dei fiori

Glorious ha visto il volume degli ordini aumentare del 143%, le vendite online del 115% e la quota di mercato aumentare del 119% tra i rivenditori attivi.

Sebbene Glorious abbia anche la possibilità di pubblicare annunci pubblicitari per i "curiosi della cannabis" in una varietà di luoghi, l'offerta dei media commerciali fornisce una linea più diretta con i consumatori quando sono vicini al punto di acquisto, ha affermato Pete Truby, vicepresidente del marchio. di marketing.

Utilizzando l'offerta dei media commerciali, Glorious è stata in grado di visualizzare per la prima volta annunci sui siti Web dei rivenditori.

"Non so se qualcuno lo avesse provato con la cannabis", ha detto.

Poiché i consumatori che sono già sul sito web di un rivenditore di cannabis sono probabilmente acquirenti di cannabis più esperti rispetto a un pubblico programmatico più generale, Glorious si prende cura di adattare la sua creatività e gli slogan per attirare questi visitatori, ha affermato Truby.

I migliori amici

Glorious ha deciso di provare l'offerta di media commerciali a causa del successo che aveva già riscontrato utilizzando Surfside per acquistare e indirizzare annunci display programmatici.

La cannabis è un settore altamente regolamentato, ma Surfside “mi toglie un po’ di lavoro e di ansia dal mio piatto”, ha detto Truby, facilitando gli acquisti programmatici su pubblicazioni mainstream favorevoli alla cannabis, come Boston Globe, ESPN.com, USA Today. e Sport sgabello da bar.

All’inizio, Surfside ha dovuto convincere gli editori a pubblicare pubblicità sulla cannabis attraverso accordi personalizzati sul mercato privato, ha detto Blanche. Ma man mano che la cannabis è diventata più mainstream e meno stigmatizzata, gli editori sono diventati più tolleranti.

Alla fine, la cannabis “si allenterà e sarà più simile all’alcol, [e] tutta quella regolamentazione si calmerà”, ha detto Truby.

"Ma ciò che non si calmerà è la concorrenza", ha aggiunto. “Cercare di distinguermi e diventare un marchio che duri per anni e anni è per me importante quanto il regolamento”.

Nessun letto di rose

Nel frattempo, l’industria della cannabis è “un po’ un selvaggio West”, ha detto Truby.

Ad esempio, quando si tratta di piattaforme DTC, ha detto, “non esiste ancora l’Amazon della cannabis”.

La cannabis è inoltre soggetta a diverse legislazioni e requisiti statali.

"È molto difficile per un marchio diventare nazionale perché deve creare partnership per far crescere il prodotto in ciascuno di questi diversi mercati", ha affermato Blanche.

Sebbene più della metà della popolazione degli Stati Uniti abbia accesso alla marijuana legale – 38 stati più Washington, DC, hanno legalizzato la marijuana medica, e 22 stati e DC hanno reso legale l’uso ricreativo della cannabis – rimane illegale a livello federale.

Anche dove la cannabis è legale, solo gli adulti di età pari o superiore a 21 anni possono acquistare o consumare marijuana, il che significa che i marchi devono stare molto attenti a rivolgersi solo ai consumatori maggiorenni. E nonostante siano state fatte alcune concessioni, la pubblicità sulla cannabis è vietata o limitata sulla maggior parte delle piattaforme di social media, tra cui Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok e X (ex Twitter).